Responsable Développement Commercial (H/F)

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation commerciale et de l’élargissement de notre portefeuille de marques, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial.

Véritable copilote opérationnel de la Direction Commerciale, vous garantirez la performance opérationnelle des enseignes nationales en pilotant le trade marketing, en préparant les rendez-vous et négociations, en construisant les analyses et outils commerciaux et en coordonnant les projets transverses.

Ce poste de construction et de coordination occupe une place centrale entre la Direction Commerciale, les équipes terrain, l’ADV et le Marketing.

Missions

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement de la performance commerciale à travers plusieurs missions :

• Piloter le trade marketing des enseignes nationales : référencements, lancements, plans promotionnels, supports clients et suivi de leur mise en œuvre.
• Analyser la performance commerciale par client et identifier les leviers de développement à partir des données de vente et des indicateurs disponibles.
• Préparer les rendez-vous et négociations commerciales : analyses, recommandations, supports et éléments d’aide à la décision.
• Construire et faire évoluer les outils commerciaux : tableaux de bord, CRM, supports d’aide à la vente, bases documentaires et processus.
• Contribuer progressivement au développement commercial, par la participation aux rendez-vous clients puis la prise en charge d’un portefeuille de comptes ciblés.

Profil que nous recherchons

De formation supérieure en commerce, marketing ou gestion, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction de développement commercial, de trade marketing ou de coordination commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la distribution ou auprès de réseaux d’enseignes. Une connaissance des circuits de distribution spécialisés, de la grande distribution ou des produits de grande consommation serait un réel atout.

Vous êtes capable d’analyser la performance d’un client, d’identifier les leviers de développement et de traduire vos analyses en recommandations et plans d’action concrets.

À l’aise dans les environnements transverses, vous savez coordonner plusieurs interlocuteurs, structurer les projets et assurer leur suivi jusqu’à leur mise en œuvre effective.

Vous maîtrisez Excel et PowerPoint et êtes à l’aise avec les CRM, les outils de reporting et la manipulation de données commerciales.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Capacité d’analyse et de synthèse 
• Rigueur et sens de l’organisation
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives
• Aptitude à gérer plusieurs projets et priorités simultanément
• Aisance relationnelle et qualité de communication
• Capacité à travailler en transversal et à faire avancer les sujets
• Orientation business et recherche de résultats
• Curiosité, pragmatisme et force de proposition.

Ce poste vous permettra d’évoluer dans un environnement transverse et responsabilisant, au cœur des enjeux commerciaux de l’entreprise, avec une réelle possibilité de faire évoluer progressivement votre périmètre vers la gestion de comptes.

Vous serez en interaction quotidienne avec de nombreux services internes : Marketing, Supply Chain, Logistique, Finance, Comptabilité et Graphisme.

Vous aimez les environnements où il faut à la fois analyser, coordonner, proposer et agir ?
Alors ce poste est peut-être fait pour vous !